BTS Optique : quels débouchés et quel salaire espérer ?

Le métier d’opticien-lunetier, le plus commun

C’est le débouché naturel après le BTS Optique, que les étudiants peuvent préparer avec l’école d’optique Opticours. L’opticien-lunetier exerce dans des magasins d’optique, indépendants ou franchisés, et combine des compétences à la fois techniques, relationnelles et commerciales. Il accueille les clients, analyse leurs besoins à partir d’ordonnances délivrées par des ophtalmologistes, leur propose les équipements les plus adaptés à leur vision et à leur style, puis procède souvent au montage des verres lui-même. C’est un métier complet, très recherché et qui permet d’évoluer rapidement.

Après l’école, un opticien peut prétendre à un salaire brut mensuel compris entre 1 750 € et 2 100 €. Au fil des années et de l’expérience, ce chiffre monte rapidement au-delà des 2 500 € brut. Ceux qui assument davantage de responsabilités, comme adjoint de magasin ou référent technique, peuvent atteindre 3 000 € à 3 500 € par mois, voire plus selon la région et l’enseigne.

Responsable de magasin, une évolution logique

Après quelques années d’expérience en boutique, un opticien peut naturellement évoluer vers un poste de responsable ou directeur de magasin. Ses missions ne se limitent plus alors à la vente et au conseil. Il prend également en main la gestion d’équipe, le pilotage des indicateurs commerciaux, le suivi des stocks, la relation avec les fournisseurs et parfois même le recrutement des nouveaux employés.

Le rôle devient plus stratégique, avec des objectifs à atteindre. Le salaire moyen dans ce type de poste varie de 2 800 € à 4 500 € brut par mois, selon la taille du magasin, le réseau auquel il appartient et bien sûr, les résultats obtenus. Certaines enseignes offrent des perspectives intéressantes d’évolution vers la multi-gestion de magasins, voire l’accès à des postes régionaux.

L’opticien itinérant, un profil qui séduit de plus en plus

Beaucoup de gens rêvent d’autonomie dans le travail, y compris dans le domaine de l’optique. Si l’on prend en plus en compte des facteurs tels que le vieillissement de la population, la désertification médicale dans certaines zones et la recherche d’alternatives plus souples aux structures traditionnelles, l’opticien à domicile s’impose comme un profil de plus en plus recherché. Ces professionnels se déplacent directement chez les patients, en maison de retraite ou en milieu rural par exemple, avec tout le matériel nécessaire pour effectuer des examens de vue et proposer des équipements.

Ce métier, qui offre une grande liberté d’organisation et une relation plus personnalisée avec les patients, convient particulièrement aux personnes en quête d’autonomie dans leur travail. Sur le plan financier, les revenus peuvent être très variables. En tant que salarié d’une structure mobile, on observe des salaires allant de 2 000 € à 3 500 € brut par mois. En indépendant, certains dépassent les 4 000 €, selon la clientèle, la zone géographique et le volume d’activité.

Travailler en collaboration avec un ophtalmologiste, une autre option

Désormais, les personnes qui entreprennent un BTS Optique doivent savoir que les opticiens ont la possibilité d’effectuer des examens de vue dans le cadre du renouvellement d’ordonnances, à condition d’avoir reçu une formation adéquate. Cette évolution des réglementations a ouvert la voie à des collaborations de plus en plus fréquentes entre opticiens et ophtalmologistes, au sein de centres mutualistes ou médicaux.

Dans ces structures, l’opticien joue un rôle technique essentiel dans la chaîne de soins visuels. Cette voie attire souvent les profils plus axés “santé” que “vente”. Le salaire y est généralement stable, autour de 2 200 € à 2 800 € brut, avec d’éventuels avantages annexes (mutuelle, 13e mois, horaires fixes…). Ces derniers rendent ces postes très attractifs, surtout en ville.

Technico-commercial dans l’industrie optique

Certains diplômés du BTS OL n’ont pas spécialement envie d’exercer en magasin. Une possibilité pour eux est de rejoindre le secteur industriel ou la distribution professionnelle. Ils pratiquent alors en tant que technico-commerciaux, des experts produit dont la mission est de démarcher les professionnels de santé (opticiens, ophtalmologistes) pour leur vendre des verres, des montures ou du matériel technique.

Attention cependant, cette voie exige une vraie fibre commerciale. Le salaire de base tourne autour de 2 500 € brut par mois, auquel peuvent s’ajouter des commissions ou primes sur objectifs. La rémunération peut alors dépasser les 4 000 €. C’est une excellente voie pour les profils qui aiment négocier, convaincre et travailler en autonomie.

L’opticien-entrepreneur pour ouvrir son propre magasin

Après quelques années d’expérience sur le terrain, certains opticiens ont envie d’ouvrir leur propre boutique. Ce qui peut se faire de deux manières : soit en étant indépendant, soit en rejoignant une franchise. Ce dernier cas limite les risques financiers tout en bénéficiant d’un cadre structurant. L’avantage pour le travailleur ? Une totale liberté dans la gestion, les choix commerciaux, l’aménagement du point de vente… Mais aussi un investissement personnel très important.

Côté revenus, tout dépend en réalité du succès du magasin. Certaines boutiques génèrent rapidement des résultats très confortables quand d’autres mettent plusieurs mois à atteindre l’équilibre. Les revenus d’un opticien indépendant peuvent aller de zéro pendant les premières années à plus de 6 000 € brut mensuels, voire plus pour les franchisés à succès ou les multi-propriétaires de points de vente.

Et après le BTS OL ?

Le BTS OL n’est pas une fin en soi. De nombreux diplômés choisissent de poursuivre leurs études avec une licence professionnelle en optométrie, en contactologie ou en management de l’optique. Certains poursuivent même jusqu’au Master, notamment ceux qui se destinent à des fonctions de direction, à la recherche ou à l’enseignement.

Dans tous les cas, les débouchés existent, restent variés, avec des salaires attractifs et des possibilités d’évolution réelles.